Агентство недвижимости

Миф о гигантских зарплатах риэлторов – один из самых живучих в отношении этой сферы деятельности. И нельзя сказать, чтобы он был безосновательным: опытные риэлторы могут получать вдвое, втрое и даже больше средней зарплаты по Нижнему Новгороду. Однако не все так просто. На блюдечке с голубой каемочкой деньги никто не принесет.

В большинстве риэлторских агентств практикуется сдельная оплата труда, в народе известная как «сколько потопал, столько полопал». Иными словами, сотрудник должен не только сам найти себе сделку, но и поделиться с агентством, в результате ему остается 30-50% от прибыли. При этом, если агентство берет 2-6% от стоимости объекта недвижимости, то риэлтору на руки достается весьма неплохой куш. Но крупные сделки случаются не каждый день и даже не каждый месяц. Многим такое положение дел кажется нечестным: работает риэлтор, а кусок прибыли отхватывает агентство. В АН «Владис» nn.vladis.ru/ эта комиссия идет на создание улучшенной рабочей атмосферы: у каждого риэлтора есть свое рабочее место с необходимой техникой, есть столовая, есть бесплатное обучение, оплата спортзала, бонусы и поощрения, а также множество других преференций, которые очевидны сотрудникам и делают их труд проще и комфортнее. Миссия компании звучит как: «Любовь к клиентам через заботу о риэлторах».

Иногда случаются провалы: риэлтор тратит время на показы, подыскивает целую цепочку покупателей, день и ночь находится на связи, а сделка в последний момент по каким-то причинам срывается или вовсе уходит в другое агентство. Такой облом расстраивает, демотивирует и нередко становится причиной срыва – все бросить и пойти пытать счастья в другом месте. Не каждый в состоянии после падения встать, отряхнуться и снова карабкаться к вершинам мастерства.

В некоторых агентствах начинает внедряться система окладов: сотрудник получает минимум в размере 10-20 тысяч рублей, а прибыль от заключенных сделок становится его премиальной частью.